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联通沃派一场青少年的攻心战

发布时间:2020-06-29 17:03:39 阅读: 来源:装载机配件厂家

校园市场因其庞大的消费群和旺盛的消费力,历来都是电信运营商的必争之地。对运营商而言,抢占校园市场意味着抢占了未来的高端市场。随着2011年“校园季”的来临,国内三大运营商已经开始“亮剑”。

近日,中国联通(600050,股吧)推出全新青少年业务板块“沃派”。与以往校园品牌不同的是,“沃派”不论在资费套餐设置,还是在满足青少年心理诉求上,都很好的诠释了这个群体所特有的群体属性。有行业专家分析,联通“沃派”与竞争对手相比,核心竞争力在于这个品牌带给青少年的一种群体归属感,品牌内涵直至其‘心’,更有利于“沃派”实现用户聚合。

一项调查研究分析指出,90后是孤独的一代,喜欢尝试新鲜的事物,追求潮流和时尚;他们也是成长于网络的一代,注重通过互联网构建自己与伙伴的关系,注重在群体互动中凸显自我的独特品味和价值,在与朋友的交互共享中实现自我的个性表达。“青少年群体的特征需要找到一个载体来彰显。而基于移动通信的信息交互平台,无疑是目前青少年实现群体聚合,自我价值实现的载体。”业内人士指出。

联通相关人士表示,3G时代,90后青少年对通信的需求已不再局限于语音和短信,而是将目标转移到基于移动互联网的各种应用,希望通过多元化的社交平台彰显自我。他们与朋友的联络不再靠短信等传统信息告知方式,而是通过社交平台实现沟通,“召集”朋友。联通正是抓住了90后青少年群体渴望“自我表达”的心理诉求,提出了“沃派,精彩一派”的口号。而“沃派”“智能手机+特色应用+定制化的套餐”业务模式,为90后提供了一个平台,来表达和寻求认同感和存在感。

“洞悉90后的特点,并将其转化为相应的产品和服务,能为运营商开辟更新更广阔的发展空间。”业内人士分析指出,配合“沃派”的推出,联通对青少年通信需求进行清晰化定位,推出了“沃派36元套餐”和“沃派36元终端合约计划”。其中“沃派36元套餐”降低了资费门槛,更符合青少年消费水平。套餐中免费赠送的500兆定向流量更为青少年提供了联通优势业务的体验机会,目前,沃友校园版、视频分享、手机音乐校园专区、沃阅读校园专区等四项青少年最感兴趣的手机应用已经对用户开放。与此同时,15款合约终端已正式亮相,终端合约计划打破了“价格屏障”,“预存话费得手机”更符合青少年群体的消费特征。

3G发展即将形成用户规模效应,学生群体成为3G用户新的增长点,校园通信市场也成为目前最活跃的用户市场。有业内人士表示,校园市场的成功拓展,很大程度上取决于对青少年的“攻心”。“沃派”青少年业务板块,不论从品牌内涵、套餐资费,还是产品应用、合约终端,都很好的契合了青少年群体的社会属性和实际需求。因此,“沃派”的推出,对于破局青少年市场,加速3G产业的成熟无疑有着重要的战略意义。

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